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                從“寧波有好貨”到“甬貨中國行”出口▓轉內銷還需邁過幾道坎

                發布日期:2020-06-12 11:38訪問次數:信息來源:寧波市商務委員會

                2020寧波雲洽會期間,圍繞出口商品轉內銷的“直播帶貨”成了一個熱詞。從寧波市領導在拼多多的直播間為寧波制造打call,到邀請本地知名媒體人直播推薦出口轉內銷商品,“甬貨中國行”正在積蓄能量。

                除了官方途徑,來自民間自發組織的力量也不容小覷。由市工商聯、市民營企業家協會和市“創二代”聯誼會聯合發起的“出口轉內銷,寧波有好貨”活動,得到了28家市工商聯直屬商會的大力支持,目前已有300多家企業報名,第一場直播帶貨活動將於6月15日晚8點舉行。據活動發起人、市民營企業家協會秘書長應華根介紹,該活動旨在以寧波的力量,為“靠譜”的寧波外貿做一件“靠譜”事,幫助廣大外貿企業去庫存。

                寧波不遺余力地推進出口商品轉內銷,背後是受疫情影響尚未企穩的外需市場。4月份以來,很多外貿企業十分焦灼:一部分企業焦灼於沒訂單,再沒有訂單,企業生存怎麽辦?一部分企業雖有訂單,但焦灼於接還是不接,接多還是接少?萬一國外疫情再惡化,能不能按時收款,能不能順利交貨?

                但是,對於習慣了國外市場的外貿企業來說,開拓內銷市場並不是一件容易的事。當務之急,是先在家門口練練手,為出口商品轉內銷探出一條新路。

                一是培育本地消費者對本地品牌的忠誠度和認可度。寧波出口商品種類多,特別是日用消費品價格競爭優勢明顯,具備轉內銷的有利條件。但據調查發現,目前我市很多家庭█使用的小家電、空調等產品不是本地品牌。作為一個有千萬人口的大市,寧波市民消費能力強,“寧波貨”銷售潛力巨大。而且,寧波是“寧波都市區”“寧波都市圈”的中心城市,可以輻射到周邊的臺州、舟山、紹興等長三角城市。最近,寧波杭州灣新區管委會就聯合上汽大眾寧波分公司舉辦了“浙”裏來消費系列活動暨上汽大眾66購車節,旨在鼓勵本地乘用車生產企業對消費者進行讓利銷售。

                二是商家對本地消費者要有真正讓利的誠意。出口商品轉內銷,除了質量過關外,還有一個重要因素是價格合理,能刺激消費者的購買欲望。從雲洽會期間的幾場直播帶貨看,產品價格優惠是吸引人們圍觀的一大原因,如方太水槽洗碗機原價5599元/套,直播間價格4599元/套,疊加直播間消費券後僅為3599元。因此,建議相關部門把消費券和出口商品轉內銷有機結合起來,真正發揮消費券的“四兩撥千斤”作用。

                三是出口商品轉內銷要系統推進,多方發力。無論是組織生產廠家直銷,還是請網紅直播帶貨,都涉及稅收、配送、售後等諸多環節,需要相關部門給予寬松的政策支持。另外,眼下很多企業在試水直播帶貨,有的是董事長親自上線,有的以高昂費用請了網紅,但效果並不顯著,需要專業機構給予統一謀劃和支持。6月11日,寧波市政府已與網易簽訂戰略合作協議,雙方將依托寧波制造優勢、民營中小企業優勢,積極推動寧波制造企業鏈接嚴選品牌做大做強,進一步打響“寧波制造”品牌,這一做法很好,值得推廣。

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                (寧波市商務委員會供稿)


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